月工资只有三千块钱, 却要通过分期付款的方式来买一只价格高达八千块的包。这样的花钱方式让许多人都感到非常困惑, 根本看不懂这到底是在想什么。可是, 在这背后其实隐藏着一整套非常复杂的心理原因和社会机制。这些事情是非常值得我们把它拆开、揉碎了仔细来说一说的。
面子经济的底层逻辑
在二三线城市, 一件名牌大衣的价格会达到普通工人两个月的工资数额。但许多人仍然愿意通过省下吃饭钱的方式来购买它。因为邻居们一眼就能认出这是什么样的品牌。那种被他人认可的感觉会比吃饱饭更让人感觉满足和舒服, 所以这种消费行为依然普遍存在。
在社交场合当中, 一个人穿戴的东西会直接地影响到另一个人怎么开口跟你说话。有一个卖菜的阿姨拿着一个看起来像是仿冒品的包出现在了家长会里面, 她在被老师用眼睛多看了两眼的之后, 到了第二天的时候她就换上了一双价格比较便宜的运动鞋。
这种非常微妙的属于身份上面的博弈行为, 就使得那些奢侈品变成了属于社会底层人群手里最为昂贵的一种用来进行社交沟通的货币载体。
消费快感和现实挫败感对冲
在2024年发布的一份来自某消费平台的报告里清楚地提到, 对于那些月收入没有超过五千元的人群而言, 有占比超过三成这样的人, 曾经进行过上过单价高于两千元的所谓奢侈品的消费行为, 这种买的东西压根儿就不是什么包包而已, 而更多的是一种心里感觉, 好像自己也是有能力拥有好物件的这样一个心理补偿。
这种满足感的情况通常是大概两三天那么久。在拆开快递的那个瞬间, 心里的感觉是最爽的, 然后那个箱子就会塞到床的底下去吃灰尘。拿着几百块去买来的情绪价值来填补几千块钱的大窟窿, 算起来的话是一种纯亏损的状态, 但是那个时候心理上的缺口确实被短暂地给填上了。
社交圈层的隐形门槛
在很多工厂的职工宿舍里, 还有那些业主构成的微信群聊当中, 大家的消费档次就成了一个必须要拿来互相较劲、用来衡量水平的硬性标准。
要是你的同事身上戴了一块价值两千块钱的手表, 而你呢, 却戴着一块电子手表去参加加班工作, 结果就是根本没有人会愿意跟你开口说话, 连话茬都找不到。这样的一种心理压力现象, 在小城市以及乡下镇上这些地方, 表现得格外地清楚和突出。
在2025年的开头, 某个负责送外卖骑手的圈子中, 出现了关于一个现象的争议和讨论, 那就是那些每个月收入能够达到七千元左右的年轻骑手, 他们反而选择去借贷款项购买一双AJ品牌的鞋子, 他们的理由是这样穿出去送外卖的时候, 在面对客户时看起来也会显得更有面子, 更得体, 这种行为反映出社交圈里的心理压力把原本由个人意愿决定的消费行为, 变成了一种不得不为之的选择, 如果你不跟着去买, 就会被认为脱离了群体, 落后于人。
信贷工具把消费门槛打下来了
在2023年到2025年这段时间, 花呗以及京东白条这些分期工具的渗透率是在持续上升的。把一个总价为八千块的包拆分成十二期来支付的话, 那每一期的金额是不到七百块的, 这种做法从表面看跟交每个月话费是没有太大的区别的。有很多人根本就没有意识到自己已经是身背了八千多的债务。
某银行的信用卡在2024年的年报里显示, 在三十岁以下的用户群体中间, 那些每个月的平均消费超过了三千元, 但是收入却没有达到五千元的人, 所占的比例达到了百分之十七。
信贷这种东西, 把人们买不起东西这一事实变成了能够分期付款的形式, 这种做法大家还能够勉强忍受, 可是欲望的标准被技术手段直接给碾平了。
营销话术精准收割低收入群体
在直播间的那句“姐妹, 你值得对自己好点”, 它是专门去戳那些在日常生活中没有奖励机制的人群的。打工的人每天都是在重复劳动, 他们很难给自己发放奖金, 所以一个去犒劳自己的话术, 就能够把下单冲动合理化。
2025年的时候, 某个平台上的数据显示, 在一千块钱到三千块钱这个价格段里的轻奢商品当中, 那些实际下了订单的用户里, 每个月平均消费的金额低于八百块钱的人, 所占的比例超过了百分之四十。
做生意搞营销的人心里跟明镜似的, 他们非常清楚, 越是那种手头没钱的人, 反而越需要有人通过各种话术去说服他, 让他觉得自己的条件能够承担得起这些品牌所代表的价值。这种做法所带来的效果, 显然要比任何虚构出来的品牌故事都要好使的多。。
理性消费不是口号是算账能力
在掏钱之前, 你先把这件商品的价格除以你自己月的收入, 如果算出来的比例超过了百分之二十, 那你真的就应当把那只准备付款的手停下来。
假设那是一件价格高达五千块的外套, 对于一个月薪只有四千块的人来说, 他买完这一件东西之后, 就得咬牙坚持一个多月什么都不敢乱花, 这笔非常清晰实在的账目, 它起到的约束作用, 远比市面上那些所谓的消费主义话术都要有效得多。
我强烈建议你把这个计算的方法真真切切地记在手机上面的备忘录里, 随时拿出来对照看。
实际上, 替代性的方案确实是有非常多的。在闲鱼这种平台上面, 那些成色比较好的二手的奢侈品的价格, 它基本上就只是相当于正价的三四分之一左右；而且现在国产品牌在设计这方面, 它已经是不比国际大牌差的了。
你如果把那个去买品牌的想法换成去追求品质的这个思路的话, 那么花着同样多的钱, 那种踏实的感觉它是完全不一样的。最关键的是什么? 就是可别为了那个标志呀或者说是logo多支付出一倍的钱来。
你, 或者你所认识的人, 是不是都有过那种咬着牙买下来回去以后就开始后悔的情况呢? 请在评论区里去聊聊天, 要是觉得这个内容有用, 就点击点赞, 并且把它转发给你身边那个总是喜欢分期买东西的那个人看看。