国际奢侈品转售热潮涌动，中国本土市场能否借此实现破局？
这些奢侈品牌一边发出正式函件来制止消费者将他们买到的东西再卖出去, 而另一边呢, 却在一些二手物品交易的网络平台上, 专门给自己家的产品设置专区来进行展示和销售, 这种充满矛盾的现象, 现在已经是没有办法继续把它藏起来, 大家都能看出来了。
二手平台比时尚电商更圈钱
The RealReal这样的二手奢侈品平台在进行首次公开募股的时候受到了非常热烈的追捧, 可是同一时期像Fix这样的时尚电子商务平台的业绩却显得相当惨淡。
The RealReal这家公司累计发售了价值9.88亿美元的商品, 它在美国的多个主要城市开设了10家实体店铺, 同时还提供送货上门的服务, 并且这家公司自己自称是“改变消费者消费习惯的先锋”。
三年前那个时尚电商, 大家还觉得它是挺新奇的一个新物种, 可是到了现在这个节骨眼上, 那些线上搞二手奢侈品交易的平台, 已经把原本属于它们的风头给抢过去一大截子。
至于那些投资者们, 他们是把以前投到普通常规电商里头的那些钱, 纷纷都挪到二手交易那边去。他们为啥要做这种选择? 看中的其实就是这个不断变大了、膨胀起来的二手奢侈品大市场。
年轻人不买新品改买二手
现在的年轻一代的消费者群体, 他们内心之中是渴望去拥有那些奢侈品的物品的, 但是同时又并不愿意去花费全部的价格来进行购买的行为, 并且他们还希望自己的消费行为能够变得更加的环保一些, 二手平台这种东西恰好就卡在了这样一个需求点上面位置, 像旧货店这样一种经营方式以及eBay这样的一种网络交易平台已经是存在很多年了的时间了, 然而专门去做二手服装配饰生意的这种初创企业它们却可以为大家提供一个更加先进的购物体验, 因此也就成功引来了风险投资方面以及传统零售商这种传统行业方面的关注。
经济一有衰退信号，二手交易就从廉价时尚蔓延到奢侈品。零售分析公司创始人Liz Dunn说，The RealReal上市将测试这股趋势是短期热度还是长期变化。
真伪认证是核心战场
消费者在购买二手奢侈品的时候，面对的是规模达到4610亿美元的假冒伪劣产品市场, 产品的真伪认证工作会直接决定信任关系的建立。The RealReal在公司产品的鉴定和认证流程方面的表现优于同类的平台Priv, 这种情况也可能会成为它比竞争对手更早获得资本方青睐的原因。
那个跟The RealReal的运行样式最贴近的Priv平台, 虽然是在同一条路上走, 但是在做鉴定的那一块儿, 要比The RealReal稍微差那么一点意思。如果说二手奢侈品这一行当, 要是没有一个能让人信服的认证系统存在的话, 那么所谓的交易行为, 就完全等于是一场毫无保障的赌博。
二手交易正在反噬大牌零售
在不满五个年头的时间段里, Priv这个牌子卖出了价值超过六千万美元的手袋, 而且绝大部分的交易都是通过社交媒体完成的。那些做二手转售的网站, 它们最开始是靠卖运动鞋发家的, 但是到了今天, 他们的货架上面已经摆出了两百三十多款爱马仕品牌的手袋。
根据The RealReal这个公司发布的研究报告显示, 爱马仕、Gucci以及加拿大鹅这三个, 被认为是二零一八年最具转售价值的品牌, 其中, 关于爱马仕手袋的平均价格, 和以前相比它同比增长了百分之六十七。
日本的二手奢侈品市场经过多年的发展, 已经到了规模非常大的程度。有一个奢侈品牌曾经在很长时间里都默认了这种存在, 甚至还把这个品牌当成了一种标志性的东西。但是到了互联网时代, 这个品牌的想法变了, 他们很不信任电商平台。他们害怕一旦出现了假货被放大的情况, 会对自己的品牌形象造成损害。
The RealReal这家公司为了给这个特殊品牌打造一个专门的区域, 花了很大的功夫。可是这个奢侈品牌却发了一封正式的函件给平台, 阻止里面的消费者去转卖那些真正的正品。对于新的法律诉讼, 这个品牌目前还没有作出任何回应。
中国走的是另一条路
在2017年这个时间点, 中国境内的奢侈品流通的总量大体是560亿美元, 而里面的二手市场部分的规模却不到98亿元, 等到2018年的时候, 线上销售的二手奢侈品的占比达到了68%, 但是整个的大市场还是处于一种不够成熟的状态, 达到规模以上数量的企业确实是非常少, 并且竞争方面也不是很激烈。
中国的二手奢侈品交易非常依赖微信生态里的口碑传播以及买手店, 但是并没有像The RealReal那样存在的官方鉴定机制。大量的手袋来自日本, 而日本完善的二手市场是和80年代的奢侈品消费狂潮直接相关的。明星网红在闲鱼和微信上售卖二手单品, 正在不动声色地改变消费者的审美。
两条线迟早要合流
The RealReal的蓝图是这样的, 买家和卖家的身份可以随便来切换, 刚才还是寄售者的话, 转眼间就可能变成买家, 或者之前是买家的, 这时候又去变成了卖家, 这样的话, 所谓的这个可持续性就成了它一个最核心的卖点方面。
跟那个欧美的这些在线市场它们已经是自成一体了这样一个体系相比, 然后咱们中国在二手奢侈品交易这方面的这个现状, 其实它还仅仅只是处于开始起步的那个阶段而已。
万一要是说, 中国这边现在正在把日本以前那种奢侈品疯狂抢购的情况重新演一遍, 那等这股热闹劲儿冷下来之后, 大家之前花大价钱买到的那些值钱东西, 最后肯定就会堆到卖二手货的地方去。
这把火烧到咱们这个市场里头, 也就是时间早晚的事情, 真到了那个时候, 大家在那些国际大牌买东西的网站上的局面, 绝对会被彻底改成一个全新的样子。
你手里头有几件那种睡了一觉就再也没穿过的奢侈品牌单品吗，你是打算转卖出去, 还是说继续留着比较好。欢迎在评论区聊聊你的看法, 如果觉得有用的话记得点赞和分享一下。