曾飙至150万的爱马仕喜马拉雅包，如今在二手市场九折抛售
随着爱马仕品牌出现价格下调的情况, 位于上海的莫娜奢侈品门店在上一个月份时间内, 便收购到了七只手提包。过去那种需要通过耗费整整一个月工资来购买一只包的刚性消费需求已经不再存在, 取而代之的经济现象是有财富的人群大批量地出售自己的手袋以换取现金流通资金, 从而支撑那些正处于艰难维持状态的生意运作。
有钱人成批卖包
田哥这名网红, 今年已经三十有三了职业是奢侈品鉴定师。他接待来的那些爱马仕的客人。今年基本上不是去购买的。而是做完鉴定之后直接进行回收的。有一位作风比较低调, 并且经济条件优渥的家庭主妇。
她一次性带去了好多个包包。她说她丈夫的公司当前的现金流马上就要维持不下去了。她是这么说的以前在生意兴隆的时候买的那些礼物。现在看起来一点滋味都没有了极其乏味。
另外一位做生意的老板跟田哥聊天的时候, 曾经不止一次地羡慕过他那种朝九晚五, 还有那种十分安稳的工作生活状态。还有一个演员在跟经纪公司解约之后, 把他收到的那些礼物, 以及他自己一直在用的包都统一拿了过来, 等到鉴定完毕以后大家发现有几只竟然是假的东西, 这些假的东西全都是前任公司送的那些礼品。
二手店从收包到收同行
今年, 田哥收到的包裹里数量最多的部分, 并非来自普通客户群体, 而是出自那些因为经营不善而倒闭的同行店铺。基于这种情况, 他已经迅速开设了一个专门的清仓账号, 用极为低廉的价格把销售情况不佳的商品进行大量抛售。
同时, 他在收购皮具的时候变得更加小心谨慎, 比如减少收购那些颜色比较冷门的产品, 并且直接拒绝收购小众品牌的商品, 其当前的主要策略是先艰难地度过这段时期。
两年前, 电视剧《三十而已》的播出让喜马拉雅这颗珠子被炒作到了近一百五十万的价格。今年是田哥收到了六只这种珠子, 数量比往年要多一些, 可是最终只卖出去了两只, 成交价还打了九折。以前女孩子走进店里的时候, 不问价格就直接拿走, 而现在大家精挑细算的情况变多了。
买家风向变了
田哥提到, 今年有许多女孩转向LV、香奈儿、古驰这类具备硬通货属性的品牌, 其缘由非常直白。原因在于日后不必使用时能够进行出售, 从而为自己铺设退路。购买包包的态度从关注“我是否喜欢”, 转变为考量“是否值得”以及“能否售出”。
在上海莫娜店里, 26岁的甜甜拿着自己在去年旅行时买的四钻卡地亚手镯来办理回收手续, 她说是因为钻石老是往下掉。李怡今年接到了金额达到300万的回收订单, 当时是一位三十多岁的做生意的老板戴着口罩安静地坐着等待鉴定, 这个人最后只选择了把包包卖掉换成现金。
品质跟不上涨价
大牌是一年涨四五次价, 热门款是一个月一个价, 但是田哥这两年发现某些包的五金生锈了, 做工也变糙了, 有人和女友吵架气到徒手撕包然后拿来修了, 爱马仕正品用一段时间五金就锈了, 让人觉得是不是假货。
因为疫情的原因, 代购人员没有办法出去进行采购工作, 这样一来二手市场就快速发展了一轮。李怡进入这个行当已经整整五年了, 她没有再给自己买过任何奢侈品。她说, 等国外市场一旦放开了, 这个行业的速度会回归缓慢的状态。实体店遇到的困境只是暂时的现象, 真正的长期趋势是理性消费。
从包治百病到卖包救急
对于“包治百病”这个说法, 现在有人给出了全新的理解方式, 那就是把奢侈品包包卖掉, 拿换来的现金去支撑生意的经营。
田哥在前几年的时候, 还会给自己的还在读幼儿园的儿子购买儿童专属的奢侈品牌包包, 但是到了现在, 他就不再买这些东西了, 并且在直播间的镜头前劝诫每一个心动的年轻女孩: “除非你发现那个包包确实特别适合你, 不然的话就千万不要去买。”。
到了上半年结束上海疫情之后的时候, 行业里面的人都觉得应该会有一波报复性的消费出现, 结果这个事情并没有 happen, 反倒是一件又一件的二手店铺关门了。
李怡有非常强烈的感受是包卖不动了, 跑到店里来的金融圈这些人几乎都只是问鉴定和回收的事情, 那些只是过来随便逛逛的人也都只是在“礼貌地问一下价格”。
行业在洗牌
李怡他觉得, 顾客变得理性了一点儿, 这样一来, 这个行业反而走上了一个健康的轨道上去, 田哥选择了那种壮士断腕一样的做法, 把那些冷门款的东西用白菜一样的价格给清理掉了, 这样收进来的东西少一点, 积压的压力就轻一些, 他留住了那些最有可能流动得起来的、像硬通货一样的东西, 然后就等着市场放开的时候, 再去决定下一步该怎么做。
钱江晚报小时新闻这个地方, 过去可是给讲过有关田哥说的那种有钱人的经历的故事, 现在那个剧情出现了大反转的情况: 以前那些曾经去找到田哥去买自己人生里面第一次出现的奢侈品包包的女孩子们, 如今又把这个东西以比较低一点的价格卖回来给了对方。
这些包包被收藏到了一个更大的仓库之中, 它们紧挨着放置在同一排的货架上面, 静静地等待着下一位主人的到来。
你最近在使用二手电子商务平台时, 有没有观察到关于爱马仕商品价格出现降低的相关动态, 面对这样的市场价格波动现象, 你是选择立刻采取购买决策还是选择继续进行一段时间的观察等待呢?
诚挚欢迎您在此处的互动交流区域发表您的详细意见和看法, 如果您觉得上述内容的信息价值确实存在且有益处, 就请给予点击点赞支持并转发给身边那些对购买手提包产品具有强烈兴趣爱好的人际关系对象。